El Proceso de Ventas: Actividades y Oportunidades
1.1. El Proceso de Compras en las Organizaciones
(proceso de influencia interpersonal persuasiva)
Fases del proceso de compras en las organizaciones
1° Reconocimiento/ Anticipación del problema: Detectar necesidad o problema
2° Determinación de caracter y cantidades a comprar
3° Búsqueda y calificación de proveedores potenciales, que reúnan las especificaciones requeridas
4° Obtención y análisis de propuestas y ofertas, de entre los proveedores potenciales válidas
5° Evaluación de las propuestas y selección de los PROVEEDORES
